Jaguar, Müşteri Kaybı Yaşıyor: Bayiler Endişeli
Jaguar, ultra lüks bir marka olma hedefiyle müşteri kaybı yaşıyor. Bayiler, belirsizlikten endişeli.
İngiliz otomobil üreticisi Jaguar, BMW ile olan rekabetini geride bırakarak Bentley’yi hedefleyen ultra lüks bir marka olma yolunda ilerliyor. Ancak, markanın tamamen elektrikli araçlara geçişi ve yeniden konumlanma süreci, bayiler arasında büyük bir belirsizlik ve endişe yaratmış durumda.
Alman basınında yer alan haberlere göre, bir bayi temsilcisi, Jaguar’ın lüks segmentte geçerli bir iş modeli oluşturamadığını ifade etti. Bayiler, markanın gelecekteki stratejisi netleşmeden kesin kararlar almaktan çekiniyor. Alman Jaguar ve Land Rover Bayileri Birliği, bu yeni başlangıcı bir fırsat olarak görse de pazarın büyüklüğü ve hedef kitle konusunda temkinli bir yaklaşım sergiliyor.
Bayi yöneticileri, yeni modellerin özel olacağını kabul etseler de, gelecekteki Jaguar müşterisinin kim olacağına dair net bir yanıt bulamıyorlar. Şirketin, Bentley’ye gerçek bir rakip olabilmek ve ikinci el değerlerini yüksek tutmak amacıyla araçları doğrudan satmak yerine kiralama modeliyle sunmayı planladığı belirtiliyor. Bu strateji, piyasa araç sirkülasyonunu kontrol altında tutmayı ve marka prestijini korumayı hedefliyor.
Yeni strateji çerçevesinde, yıllık üretimin 10 bin adet seviyesine düşürülmesi planlanıyor; bu, markanın 2018 yılındaki zirve satışlarına göre ciddi bir azalma anlamına geliyor. Jaguar, Bentley’nin satış hacimlerini baz alarak Mercedes ve BMW gibi ‘fazla model, fazla adet’ tuzağına düşmekten kaçınmaya çalışıyor.
